本日リノベーション物件の初回提案を行いました。
インパクトがあって、分かり易くて、印象に残り易い
そして何よりワクワクする提案を日々模索しています。
今回は壁に提案内容を全て貼り付け、相関図の様にしてみました。
海外ドラマや刑事ドラマでよく登場する、壁に写真や切抜きがいっぱい貼ってあるアレです。
話す内容の順序を予め決めてはいたものの、いざ壁の前に立つと
バラバラと話しを進めてしまう場面が多々ありました。
しかしながら、壁に全ての内容を盛り込んで貼っていた為、お客様より
「ここの言葉の意味は？」
などとフォロー頂きながら、全部話し終える頃には全体像を
うまく共有し合えた様に思います。
私の話し方の訓練も必要ですが、分かり易くなかなか良い方法だと
お客様にも満足を頂きました。
ついでにプレゼン風景を写真に撮って頂きました(笑)
本日のお客様はこれを踏まえ、新たな要望を反映させ
次回に挑みます。
初回の提案は、お客様にとっては期待や不安が入り混じった
複雑なもののはず。
ただ「どうだ、おしゃれだろう！」の見た目デザインの提案ではなく、
しっかり使い勝手を考慮した上での提案を分かり易く伝え、
その上で他にないワクワクするデザインを提案していきたいと思います。